【盛百年陶瓷】岩板家具很贵 跨界打劫的岩板被谁劫了

    岩板家具很贵 跨界打劫的岩板被谁劫了

身骑白马 徐佳莹;汤晶锦 - 歌曲合辑

俗话说：三句不离本行！陶瓷人现在是三句不离“岩板”！

“岩板”这两个字本身就非常大气，大气的名字加上“主角光环”--优异的物理化学性能，使得它上墙铺地，厨房卫浴，定制家居几乎无所不能！在陶瓷人心目中，岩板就是未来“全村的希望”，是行业跨界竞争的利器！值得肯定的是，过去的2020年岩板确实通过一举之力盘活了陶瓷行业，并在各大展会中担当了“主角”，然而就在这高光的背后，很多人却嗅到了一丝不安的味道！那就是岩板竞争的“内卷”，岩板价格的持续走低！

岩板陷入价格战，步入价格竞争的怪圈似乎只是时间问题！？

岩板家具很贵 岩板价格却持续走低？

市面上的岩板家具很贵，为什么岩板价格却持续走低？岩板作为岩板茶桌的面板材料，美观、大气、上档次受到消费者的欢迎。以现代简约风格的1.2米岩板茶桌为例，某宝上面的价格仅单桌就在1000元以上，大几千，上万价格的也比比皆是。很多人不理解，在岩板家具价格居高不下的情况下，作为主要饰面材料的岩板，价格却越来越低！？这让人不禁要问，岩板到底是跨界打劫了，还是跨界送温暖了？

据了解，在疫情影响和矿山整治的政策背景下，去年这一波岩板行情的的确确救活了不少家具企业和石材企业。作为一种跨界的新型材料，岩板帮助陶瓷企业敲开了跨界竞争大门的同时，其他行业也借助岩板跨入了陶瓷领域。值得一提的是，去年，领标科技、美好集团投资岩板生产线成为首批进军岩板领域的跨界企业。

岩板低价竞争 陶瓷企业没有定价权有人说是因为现在岩板品牌太多了，竞争太激烈了。也有人认为是岩板价格越来越透明，所以岩板也越来越便宜了！当然，这两种说法都对。但目前岩板的价格竞争，并不仅仅是人为的“低价获客行为”，还有一个重要原因是被需求端倒逼的表现！

众所周知，岩板的最大价值在于“应用”！除上墙铺地和作为背景墙之外，岩板应用于家居和家居板块时，定价权并不完全掌握在陶瓷企业手中，而是掌握在“离消费者更近”的家居或家具企业！家居和家具企业为追求利润，减少成本，最直接的做法是尽量压低材料的购买价格，哪里便宜就买哪里的。

岩板在家居/家具应用中只是个半成品，非常依赖家具或者家居企业向消费者输出。因此，陶瓷企业议价能力很低，只能被动的接受降价，眼睁睁被分走大部分蛋糕。

岩板竞争“内卷” 陶企失去“供端”优势内卷，是当下非常流行的网红语，指非理性的内部竞争或“被自愿”竞争，最终导致内部环境恶化。在陶瓷行业内，岩板竞争的“内卷”非常严重。因为目前岩板还没有一个明确的官方定义，市场上“以次充好”“鱼目混珠”的现象非常严重。这个大家都懂，记者就不详细叙述了！导致的结果就是“劣币驱逐良币”！因为成本更高，质量好的岩板竞争不过质量差的岩板，更竞争不过“假岩板”！岩板价格“被迫”下降的同时，口碑也直线“下滑”！

岩板竞争“内卷”，影响了岩板的口碑和价格，让陶瓷企业失去了供端优势。而家具和家居企业则凭借更接近需求端的优势，倒逼陶瓷企业降价，让陶瓷企业失去了定价权。

开仅仅“卖板”不够？掌握应用才有定价权！

目前陶瓷行业岩板销售主要有以下几种模式：1）岩板作为背景墙或者上墙铺地，直接卖给消费者。2）陶瓷企业作为“板材”供应商，提供“岩板板材”给家居家具企业，由家居家具企业设计加工成岩板家具/家居产品。3）陶瓷企业设立（委托）岩板加工厂，加工制造岩板定制家居家具成品，直接进入跨界领域。4）陶瓷企业与家具家居企业合作，共同研发和加工岩板家具产品，走资源整合路线。根据记者走访调查发现，大部分陶瓷企业更喜欢或者倾向于走第一种路线，就是将岩板当作瓷砖卖。岩板上墙铺地或作为背景墙，通过现有的零售渠道进行销售。这就是所谓的“岩板瓷砖化”现象！其根本原因是岩板跨界渠道没有打开，陶瓷企业只能按照传统的思路经验销售岩板！（当然，这是企业根据自身情况应对市场环境的一种行为措施，并无好坏之分！）

从目前的情况看，岩板还只是在小家具板块有所作为，代替玻璃、木材等做为茶桌，餐桌等小型家具的饰面材料。这些小型家具的设计组合相对简单，应用场景比较容易打开，陶瓷企业按照设计图纸委托加工厂即可组装生产。记者了解到，一些跨界进军小家具领域，销售/批发岩板家具的企业，日子都过得不错。盛百年陶瓷总经理刘启贤就曾经告诉记者：“岩板只是半成品，仅仅卖岩板不够，掌握应用才有定价权！一定要经过设计加工，才能提高产品附加价值！”

岩板的好，好在跨界应用前景！而现在最为薄弱其亟待解决的问题也是应用，应用场景打不开，市场就打不开。设计和深加工是连接和打通岩板生产和销售的纽带，也是未来陶企争夺跨界市场话语权的关键。未来，随着“薄板”和“厚板”等“大岩板”在家居领域场景的设计应用不断成熟，岩板将大有作为！陶瓷人对岩板的探索还很漫长，需要耐心的向跨界渗透学习，只有掌握了岩板的设计与应用，以此来拉近与消费者的距离，陶瓷行业的跨界打劫，才能实现！

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